Em 2024, cerca de 72% das empresas globais já utilizam tecnologias de Inteligência Artificial (IA) em pelo menos uma função de negócios, um aumento significativo em relação aos 55% registrados em 2023. No Brasil, a IA está sendo amplamente adotada para otimizar operações, reduzir custos e melhorar a tomada de decisões nas empresas. Embora muitos associem o uso da IA a ferramentas como o ChatGPT, a aplicação prática no ambiente corporativo vai muito além da geração de textos ou respostas automáticas. Hoje, praticamente todas as áreas de uma organização podem se beneficiar da IA: atendimento, marketing, comercial, operação, análise de dados, gestão de pessoas e até o financeiro. Pense, por exemplo, na possibilidade de reduzir o tempo gasto na leitura de relatórios com dezenas de indicadores. Uma IA integrada ao seu dashboard pode interpretar os dados, detectar padrões e enviar análises prontas ao gestor diariamente, com sugestões baseadas em comportamento e metas. Isso significa agilidade na tomada de decisão, eliminação de retrabalhos e foco no que realmente importa: agir com estratégia. No atendimento ao cliente , modelos de IA generativa podem ir além dos chatbots básicos. Eles já são capazes de interpretar demandas complexas, encaminhar automaticamente para o setor correto e aprender com cada interação, gerando insights valiosos para o time de marketing e vendas. No iFood, por exemplo, mais de 150 modelos de IA estão ativos para prever o tempo de entrega, sugerir pedidos com base no histórico do usuário e até identificar tentativas de fraude, impactando diretamente na experiência do consumidor e nos resultados operacionais. No comercial, uma IA treinada pode apoiar vendedores com scripts otimizados com base no perfil do cliente, histórico de interação e ciclo de vendas. Isso gera mais coerência no discurso, aumenta a conversão e padroniza a abordagem — sem engessar o processo. Na área de marketing, soluções personalizadas de IA permitem automatizar campanhas, prever engajamento, testar variações criativas e até gerar conteúdos alinhados com os objetivos de cada público. E tudo isso em tempo real, com base em dados que mudam a cada clique. A operação também entra nesse ciclo com ferramentas de RPA (Automação Robótica de Processos) que assumem tarefas repetitivas como conferência de pedidos, gestão de estoque, cadastro de produtos e geração de notas — com maior agilidade, menor margem de erro e rastreabilidade completa. Esse movimento de aplicação prática e estratégica da IA se reflete nos investimentos. Segundo pesquisa da Randstad, 72% das empresas globais já utilizam IA em pelo menos uma área, e 65% aumentaram seus orçamentos na tecnologia . No Brasil, organizações que adotaram IA generativa relataram uma redução média de 15% a 20% nos custos operacionais — com impactos reais na produção de conteúdo, atendimento e processos internos. E o cenário é ainda mais promissor quando falamos de soluções personalizadas . Com as tecnologias disponíveis hoje e a possibilidade de desenvolver modelos específicos para os desafios da sua empresa, é possível ter uma IA que entende a sua operação, aprende com seus dados e entrega inteligência aplicável ao seu contexto. Mais do que acompanhar uma tendência, integrar IA à gestão é desenhar uma estrutura mais ágil, preditiva e preparada para crescer com consistência. Quer entender como aplicar a IA na rotina da sua empresa de forma estratégica, segura e personalizada? Fale com a Planocom. Somos Martech.

A Inteligência Artificial (IA) revolucionou a forma como produzimos conteúdo. Em segundos, ela entrega textos bem estruturados, com coesão e base de dados. Mas em um mundo com excesso de informação, o que realmente se destaca não é a produção em escala. É a história que conecta. IA é ferramenta. Não direção. Ferramentas como ChatGPT são aceleradores mas não substituem o olhar humano. Elas organizam palavras, simulam estilos e replicam padrões. Mas não têm vivência, intuição, timing, nem sensibilidade. É aí que entra o fator humano: a capacidade de transformar uma mensagem em algo que toca, inspira ou provoca uma ação real. O poder do Storytelling Marcas que se destacam não vendem apenas produtos. Elas vendem ideias, experiências e visões de mundo. E isso só acontece quando há intenção, contexto e propósito por trás do que se comunica. O storytelling é o que transforma um conteúdo informativo em algo memorável. É o que dá alma à estratégia. E isso vem das pessoas não das máquinas. Dados + emoção: a fórmula do conteúdo relevante Não se trata de escolher entre IA ou criação humana. O segredo está na combinação: • IA agiliza. • O humano interpreta. • Juntos, constroem comunicação com propósito e escala. Quando você entrega os comandos certos para uma IA, ela responde. Mas quando você escreve com verdade, ela reverbera. Em um cenário cada vez mais automatizado, o diferencial é justamente aquilo que não pode ser automatizado: O tom, a pausa, o sentimento, a sensibilidade de saber o que deve ser dito e o que pode ser deixado no ar. IA cria textos. Mas só humanos criam histórias com significado. Se você quer que sua marca se comunique com verdade, estratégia e propósito, fale com a Planocom.

Se você cria conteúdos, campanhas, apresentações ou materiais institucionais, precisa entender como se conectar com o público de forma mais natural, estratégica e eficiente. Os gatilhos mentais são recursos que direcionam a atenção, despertam interesse e facilitam a tomada de decisão, não apenas na hora de vender, mas também ao gerar valor, reforçar posicionamento e criar conexões mais fortes com a audiência. O que são gatilhos mentais? Gatilhos mentais são elementos de comunicação que despertam uma resposta mais rápida e direcionada do leitor, espectador ou consumidor. Eles são utilizados para transmitir valor com clareza, reduzir objeções e estimular ação. Eles não manipulam, eles organizam a forma como a mensagem é percebida, dando à sua marca mais força e clareza. Principais tipos de gatilhos mentais e como usar 1. Escassez Cria a percepção de que o tempo ou a quantidade é limitada. Quando usar: em campanhas com tempo definido, edições limitadas ou serviços exclusivos. Exemplo: “Agenda limitada para novos projetos em setembro.” 2. Prova social Demonstra que outras pessoas já confiaram na sua marca. Quando usar: ao divulgar cases, avaliações ou depoimentos de clientes. Exemplo: “Mais de 200 empresas já aplicaram essa estratégia conosco.” 3. Autoridade Reforça o conhecimento e a experiência de quem comunica. Quando usar: na construção da marca, conteúdos técnicos e institucionais. Exemplo: “Com mais de 10 anos de experiência em marketing digital, nossa equipe atua lado a lado com empresas em todo o Brasil.” 4. Afinidade / Identificação Conecta o público à linguagem, valores e estilo da marca. Quando usar: em conteúdos de redes sociais, branding e posicionamento. Exemplo: “Sabemos que sua rotina é corrida — por isso, nossa solução é prática e direta.” 5. Urgência Estimula uma ação rápida, com foco no tempo. Quando usar: em promoções, prazos curtos ou decisões com impacto imediato. Exemplo: “Inscrições abertas até sexta-feira às 18h.” 6. Reciprocidade Gera valor antes de solicitar algo em troca. Quando usar: em eBooks, conteúdos gratuitos, consultorias iniciais. Exemplo: “Baixe o material gratuitamente. Se fizer sentido, converse com nosso time.” Como aplicar os gatilhos na prática Você pode (e deve) usar gatilhos mentais em diferentes pontos da jornada do seu cliente: Na apresentação institucional da marca Em descrições de serviços Nas campanhas de redes sociais Em e-mails e conteúdos de automação Em páginas de captação e conversão O mais importante é usar com clareza e coerência, mantendo sua comunicação humanizada e com foco em valor real. Os gatilhos mentais não são ferramentas para persuadir a qualquer custo, eles servem para comunicar melhor. Eles tornam sua mensagem mais estratégica, objetiva e conectada à realidade de quem consome o que você oferece.

Com o crescimento acelerado das vendas online, muitas empresas se perguntam: "Devo criar minha própria loja virtual ou começar vendendo em marketplaces?" Ambas as opções são válidas, mas cada uma oferece benefícios e desafios distintos. Neste conteúdo, vamos te mostrar as diferenças, pontos fortes e o que considerar antes de tomar uma decisão com dados atualizados e uma visão estratégica para quem quer vender online com segurança. O Crescimento do E-commerce e a entrada das marcas no digital Em 2024, o e-commerce brasileiro faturou R$ 204,3 bilhões , com 91,3 milhões de consumidores online, um crescimento de 10,5% em relação ao ano anterior, segundo dados da ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico) publicados pelo portal Ecommerce Brasil. Mas antes de começar, é essencial entender os caminhos possíveis. O que é um Marketplace? Marketplaces são plataformas de terceiros, como Mercado Livre, Shopee, Amazon e Magalu, onde você cadastra seus produtos para vender ao lado de outras marcas. Vantagens: Estrutura pronta (não precisa criar site); Alto tráfego e visibilidade imediata; Facilidade para iniciar rapidamente. Desvantagens: Alta concorrência direta; Taxas sobre cada venda (comissões que variam de 12% a 20%); Pouco ou nenhum controle sobre a experiência de marca; Clientes do marketplace, não seus. O que é um E-commerce próprio? É a sua loja virtual, com domínio próprio, identidade visual personalizada e controle total sobre a operação, vendas e relacionamento com os clientes. Vantagens: Sua marca é o centro da experiência; Controle total da base de clientes e estratégias de marketing; Mais lucratividade a longo prazo (sem taxas por venda); Possibilidade de aplicar estratégias como SEO, funis de vendas e remarketing. Desvantagens: Demanda investimento inicial em estrutura e divulgação; Exige mais planejamento e gestão contínua. Qual é o melhor caminho para o seu negócio? Depende do seu momento, recursos e objetivos. Para começar rápido e testar produtos, o marketplace pode ser um bom primeiro passo. Para construir uma marca sólida, ter controle sobre sua operação e escalar de forma sustentável , o e-commerce próprio é o caminho mais estratégico. Dica Planocom: você não precisa escolher apenas um! Muitas marcas usam os dois canais de forma complementar: Começam no marketplace para gerar caixa e validar produtos. Paralelamente, constroem seu e-commerce próprio com identidade forte e foco em fidelização. Quer criar sua loja virtual com planejamento, performance e identidade? Na Planocom, ajudamos empresas a entrarem no digital com estratégia da construção da loja à implementação e marketing. Fale com a gente e comece seu projeto com quem entende de crescimento!

Nos últimos anos, o comércio digital deixou de ser uma tendência e se tornou uma necessidade para empresas que querem crescer. Só em 2024, o e-commerce brasileiro faturou R$ 204,3 bilhões*, consolidando-se como um dos setores mais promissores da economia. Mas o que isso significa para sua empresa? Se você ainda não tem uma loja virtual ou sente que sua presença digital não está forte o suficiente, este artigo é para você. Vamos explorar os números, as oportunidades e como dar os primeiros passos para vender online de forma estruturada. O Crescimento do E-commerce no Brasil O mercado digital está mais aquecido do que nunca: Faturamento de R$ 204,3 bilhões em 2024. Mais de 91 milhões de consumidores comprando online. Ticket médio de R$ 462,87, um aumento significativo. Expansão para novos nichos, como produtos artesanais, moda e farmácia. Com um crescimento tão expressivo, a pergunta não é mais "Vale a pena vender online?", mas sim "Como minha empresa pode se posicionar da melhor forma?" Por que ter uma loja virtual em 2025? Mesmo empresas que já vendem nas redes sociais sentem desafios como: Dependência de algoritmos que mudam constantemente. Dificuldade em gerenciar pedidos e clientes de forma profissional. Baixa previsibilidade de faturamento. Uma loja virtual bem estruturada resolve esses problemas ao oferecer: Mais profissionalismo : Um ambiente personalizado que transmite credibilidade. Vendas 24h por dia : Seus clientes podem comprar a qualquer hora. Automação e gestão eficiente : Facilidade para administrar pedidos, estoque e pagamentos. Menos dependência de redes sociais : Um canal próprio para vender e fidelizar clientes. Passo a passo para criar uma loja virtual de sucesso Escolha a plataforma certa A plataforma ideal deve oferecer facilidade de uso, integração com meios de pagamento e ferramentas de marketing. Crie uma identidade visual profissional Seu site deve ser responsivo, intuitivo e alinhado com sua marca. Invista em estratégias de tráfego SEO, anúncios pagos e redes sociais são essenciais para atrair clientes. Garanta uma experiência de compra segura Fretes transparentes, checkout simplificado e diversas formas de pagamento fazem toda a diferença. Quer levar seu negócio para o próximo nível? Não deixe sua empresa para trás! Ter uma loja virtual não é mais um diferencial, mas uma necessidade. 🚀 Se você quer vender online com uma loja estruturada, otimizada e pronta para crescer, nós podemos ajudar. *Fonte: https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/e-commerce-resultados-2024-brasil-abcomm

Nos últimos anos, os termos UX (User Experience) e CX (Customer Experience) se tornaram cada vez mais populares entre empresas que buscam oferecer experiências especializadas aos seus clientes. No entanto, apesar de ambos os conceitos estarem relacionados com a experiência do cliente, eles possuem focos e abordagens diferentes. Neste post, vamos explicar o que são UX e CX, suas principais diferenças, e como cada um desses elementos pode contribuir para um relacionamento duradouro e rentável com seu cliente. O que é UX (Experiência do Usuário)? UX se refere à experiência do usuário em um produto ou serviço digital, com foco na interação entre o usuário e a interface de um site, aplicativo ou qualquer outra plataforma digital. A ideia principal por trás do UX é otimizar a experiência do usuário para que ele consiga navegar e realizar suas tarefas de forma intuitiva, eficiente e agradável. Em termos simples, o UX trata de como as pessoas interagem com um produto e como esse produto atende suas necessidades de forma eficiente . Isso envolve uma análise de fatores como: Facilidade de navegação Design intuitivo Tempo de resposta Feedback visual e funcional Acessibilidade Satisfação geral com a interação Por exemplo, se um usuário visitar um site e encontrar dificuldades para encontrar as informações necessárias ou se a navegação for confusa, a experiência de UX será negativa. Já um design bem planejado, com informações claras e fácil navegação, contribui para uma experiência de usuário positiva. Objetivo do UX: Garantir que o produto ou serviço digital seja fácil de usar, funcional e prazeroso para o usuário, levando em consideração as expectativas e necessidades dele. O que é CX (Experiência do Cliente)? Já o CX (Customer Experience) é um conceito mais amplo e abrange toda a jornada do cliente com a marca, desde o primeiro ponto de contato até o pós-venda. Não se limita apenas à interação com o produto, mas a todas as interações e experiências que o cliente tem com a empresa ao longo do tempo. A experiência do cliente envolve cada ponto de contato com a marca, seja ele digital ou físico. Isso inclui interações em canais como: Sites e aplicativos (onde o UX entra) Lojas físicas Atendimento ao cliente Redes sociais Suporte pós-venda Marketing e propaganda O objetivo do CX é criar uma experiência consistente e positiva em todos esses pontos de contato, garantindo que o cliente se sinta valorizado, satisfeito e disposto a retornar. A experiência do cliente não se limita a um único ponto, mas envolve toda uma jornada, refletindo em como a marca é percebida no geral. Objetivo do CX: Criar uma experiência coesa, personalizada e positiva para o cliente em toda a jornada de compra, fomentando a fidelidade e a lealdade à marca. Principais diferenças entre UX e CX Embora ambos os conceitos estejam interligados e visam melhorar a experiência do cliente, as diferenças entre UX e CX são significativas: Foco e escopo: O UX se concentra especificamente na interação do usuário com o produto ou serviço digital, com foco em interface e usabilidade . O CX abrange toda a jornada do cliente com a marca, incluindo todos os pontos de contato , tanto online quanto offline. Objetivo: O objetivo do UX é garantir que o produto seja fácil, eficiente e agradável de usar. O objetivo do CX é garantir que o cliente tenha uma experiência positiva e consistente em todas as interações com a empresa, desde a primeira impressão até a fidelização. Abordagem: O UX envolve principalmente o design e a funcionalidade do produto. O CX envolve a gestão do relacionamento com o cliente, abordando aspectos como atendimento , marketing e suporte . Impacto na Marca: A experiência de UX impacta diretamente a satisfação com o produto ou serviço digital . A experiência de CX impacta a percepção geral da marca e a probabilidade de o cliente retornar ou recomendar uma empresa. Como UX e CX trabalham juntos? Embora diferentes, UX e CX são interdependentes e devem trabalhar em harmonia para fornecer uma experiência completa e satisfatória ao cliente. Um bom design de UX pode facilitar a jornada do cliente e melhorar sua experiência com o produto, enquanto uma estratégia eficaz de CX pode garantir que o cliente se sinta apoiado e valorizado em todas as etapas, criando um vínculo mais forte com a marca. Por exemplo, se uma empresa oferece um aplicativo intuitivo e bem projetado (bom UX), mas o atendimento ao cliente é demorado e impessoal (CX negativo), o cliente pode abandonar a marca. Da mesma forma, se o atendimento ao cliente for excelente, mas o produto apresentar dificuldades de uso (problemas de UX), a experiência do cliente será prejudicada. É essencial que as equipes de UX e CX colaborem para garantir uma experiência coesa e consistente , tanto em plataformas digitais quanto no atendimento ao cliente. Em resumo, enquanto o UX trata da experiência de interação direta com o produto ou serviço, o CX envolve uma experiência mais ampla do cliente com a marca como um todo. Ambos são fundamentais para o sucesso de uma empresa no mercado atual e devem ser trabalhos de forma integrada. Investir em ambas as áreas, melhorando tanto o design quanto o relacionamento com o cliente, pode resultar em um aumento na satisfação , fidelização e recomendações positivas , que, por sua vez, impactam diretamente no crescimento e sucesso do seu negócio.

Se sua organização busca transformar metas em resultados tangíveis, é hora de explorar o poder dos OKRs (Objectives and Key Results) . Segundo a Harvard Business Review , empresas que utilizam essa metodologia têm 70% mais chances de alcançar seus objetivos estratégicos . Vamos entender como OKRs podem revolucionar a forma como você conduz seus negócios. O que são OKRs? Os OKRs (Objetivos e Resultados-Chave) são uma metodologia de gestão que combina metas inspiradoras e aspiracionais com resultados claros e mensuráveis. Essa abordagem foi popularizada por gigantes como Google e LinkedIn e continua a ganhar espaço em organizações de todos os tamanhos. O conceito é simples, mas poderoso: Objetivo : O que queremos alcançar? Resultados-chave : Como saberemos que estamos no caminho certo? Ao estabelecer metas alinhadas, os OKRs criam um senso de propósito coletivo e permitem que equipes foquem no que realmente importa, promovendo resultados que impactam diretamente o sucesso do negócio. Exemplo prático: implementando OKRs Imagine que sua empresa quer melhorar a experiência do cliente. Como isso poderia ser traduzido em OKRs? Objetivo : Aumentar a satisfação do cliente. Resultado-chave 1 : Alcançar 90% no Net Promoter Score (NPS) no próximo trimestre. Resultado-chave 2 : Reduzir o tempo de resposta do suporte para menos de 24 horas . Esse formato não apenas define metas claras, mas também promove accountability (responsabilização) e transparência entre os times. Benefícios estratégicos dos OKRs Empresas que adotam OKRs relatam vantagens como: Alinhamento organizacional : Todos os departamentos compartilham uma visão comum. Foco no essencial : A equipe prioriza iniciativas que realmente geram impacto. Adaptabilidade : Metas podem ser ajustadas rapidamente com base em resultados ou mudanças no mercado. Medição contínua : Os resultados-chave oferecem indicadores claros para avaliar o progresso. Além disso, o uso de OKRs incentiva uma cultura de colaboração, aprendizado contínuo e busca por excelência. Está pronto para transformar suas metas em resultados reais? Os OKRs são uma ferramenta poderosa, mas sua implementação exige planejamento estratégico e dedicação. É essencial educar sua equipe e garantir que todos entendam como os OKRs funcionam e como podem contribuir para o crescimento organizacional. Se você deseja explorar essa metodologia e implementar OKRs com eficiência, entre em contato conosco. Juntos, podemos alinhar seus objetivos às ações certas para garantir resultados excepcionais!

Entre os dias 06 e 08 de novembro, aconteceu o RD Summit 2024 , o maior evento de marketing, vendas e tecnologia da América Latina. O encontro reuniu especialistas, profissionais e empresas para discutir as principais tendências e estratégias que vão impactar o mercado nos próximos anos. Confira os principais aprendizados que trouxemos do evento: 1. Inteligência artificial e automação avançada A IA foi amplamente discutida como um pilar essencial para o marketing do futuro. A adoção de ferramentas baseadas em IA transcendeu os chatbots, abrangendo toda a jornada do cliente e processos internos das empresas. Principais tópicos técnicos abordados: Modelos preditivos avançados: Uso de algoritmos para prever comportamentos de compra e mapear tendências antes que se consolidem. Ferramentas de automação com IA: Integração de plataformas como RD Station com soluções de IA para criação automática de campanhas personalizadas. Impacto no ROI: Estudos apresentados mostraram que a personalização com IA aumenta taxas de conversão. 2. Dados e estratégia Os dados continuam a ser a espinha dorsal do marketing moderno. Este ano, o foco foi na evolução do uso de dados: sair da análise descritiva para a predição baseada em Machine Learning (ML). Destaques apresentados: Plataformas de análise em tempo real: Ferramentas que fornecem insights acionáveis, permitindo ajustes de campanhas em tempo real. Machine Learning para segmentação dinâmica: Capacidade de segmentar públicos automaticamente com base em comportamentos recentes. 3. Experiência do cliente (CX) A experiência do cliente foi destacada como um diferencial competitivo, e o uso de tecnologia para aprimorar o CX foi amplamente debatido. Novidades apresentadas: Mapeamento automatizado da jornada: Ferramentas de CX que utilizam IA para identificar pontos de atrito e propor melhorias em tempo real. Plataformas omnichannel: Soluções que centralizam interações em diferentes canais, oferecendo uma visão 360º do cliente. Análise preditiva de NPS: Uso de dados para prever a probabilidade de um cliente ser promotor ou detrator da marca. 4. Sustentabilidade no marketing digital A sustentabilidade ganhou espaço no evento, com estratégias voltadas para práticas mais responsáveis, como redução de consumo energético, otimização de recursos e relatórios que medem o impacto ambiental das campanhas digitais. 5. Networking e parcerias estratégicas Além do conteúdo técnico, o RD Summit 2024 ofereceu inúmeras oportunidades de networking. Parcerias estratégicas foram formadas, e novas ferramentas foram apresentadas nos stands, mostrando as possibilidades de inovação conjunta. Preparação para 2025 O RD Summit 2024 mostrou que o futuro do marketing está na integração entre tecnologia, dados e personalização . As empresas que adotarem rapidamente essas tendências estarão à frente do mercado em 2025. A Planocom Martech já está implementando os aprendizados do evento para oferecer aos nossos clientes soluções ainda mais inovadoras e personalizadas. Quer saber como essas tendências podem transformar seu negócio? Entre em contato conosco! Comente abaixo: Qual tendência você acredita que terá maior impacto no próximo ano?

A revolução da internet chegou em todas as esferas da sociedade e não seria diferente com o mercado e a forma como as empresas se comunicam com os clientes. As boas e velhas campanhas de TV, rádio e outdoor trazem ótimos resultados, porém levam mais tempo para concretizar a venda e fazer diferença no seu caixa. Com o nascimento de técnicas específicas online, essas campanhas tradicionais perderam a majestade e se tornaram um excelente ponto de apoio.