Todas as ações desenvolvidas por ela estão de olho nos resultados que elas podem trazer. E o ROI, “Return over Investiment” ou Retorno sobre Investimento, é o indicador perfeito para entender se o lucro está acontecendo de fato. Baseando-se no ROI, sua empresa consegue planejar metas plausíveis de serem conquistadas pelo time de vendas, ao contrário daqueles objetivos faraônicos que só desmotivam sua equipe e não encontram apoio na realidade. Ao analisar os dados que o ROI oferece, você consegue entender se está valendo a pena ou não investir em determinadas ações e canais (redes sociais, site, blog, eventos, etc.). 

Acompanhe nosso artigo para saber mais sobre essa ferramenta importantíssima para o desenvolvimento do seu negócio

Como citamos no início do texto, ROI significa “Return over Investiment” ou Retorno sobre Investimento. É um indicador que permite entender o que a empresa está ganhando ou perdendo com cada investimento realizado. É indicado para avaliar investimentos nos quais existe uma correlação direta de entrada e saída de recursos. Conseguindo fazer essa avaliação, sua empresa otimiza os resultados focando no que está dando certo e melhorando esses processos. 

Sim, com certeza. Acompanhar os resultados da sua empresa permite com que você cresça de maneira sustentável e escalável. Ao analisar os dados deste indicador, o seu negócio entende quais as melhores e maiores fontes de lucro da empresa, quais os canais de comunicação mais eficazes de acordo com os objetivos pré-estabelecidos e demais características do negócio, associando com outros dados e indicadores.

Existe uma fórmula bem simples que ajuda as empresas a identificar o ROI de suas ações e campanhas:

ROI = ((receita - custo)/custo) x 100

Essa fórmula é muito assertiva pois permite que as empresas avaliem o negócio como um todo ou projetos e áreas de maneira individualizada. Assim é possível identificar erros e problemas em qualquer departamento.

Digamos que a empresa investiu R$1.000,00 em uma campanha de marketing e comunicação para conquistar novos clientes. Após o período determinado para a veiculação da campanha, o ganho com novos negócios foi de R $10.000,00. Jogando esses dados na fórmula, temos:

ROI = (R$ 10.000,00 – R$ 1.000,00) / R$ 1.000,00

ROI = 9

ROI (%) = 9 x 100 = 900%

Um resultado desses é o sonho de qualquer empresário, não é mesmo? Ter um retorno de 9x o valor investido é fantástico.

 Desenvolver um plano de ação: saber os próximos passos e como realizá-los;

 Cortar gastos desnecessários: como o ROI permite a empresa entender quais investimentos não estão atingindo os objetivos, será possível redirecionar essa verba para o que dá certo de verdade;

 Aumentar os lucros: ao parar de investir dinheiro no que não dá resultado, o investimento da verba de maneira assertiva aumenta o potencial dos resultados e lucros;

 Fortalece o engajamento da equipe: trabalhar em uma empresa com grandes resultados é inspirador! Envolva todos os colaboradores nesta busca por mais resultados.

As vantagens são inúmeras e a implementação é relativamente fácil, então chega de perder tempo! Tenha esse indicador de performance como apoio para a sua gestão de metas, baseando-se em informações concretas sobre os resultados do seu negócio. De posse dos números e dados verdadeiros, a sua tomada de decisão será muito mais assertiva.